欧盟是我国最大的贸易伙伴之一。近年来，双边贸易发展迅速。由于相距遥远，历史文化各异加上双方经济发展水平不同，中国人对欧盟还很缺乏了解，尤其是对其市场的了解，这就大大阻碍了中国产品对欧盟各国的出口。
    欧盟市场巨大，共有15个国家。包括英国、德国、法国、荷兰、比利时、卢森堡、奥地利、意大利、西班牙、葡萄牙、希腊、爱尔兰、瑞典、芬兰、丹麦。这15个国家为统一市场。外国产品进入任何一个国家就可以顺利地进入其他欧盟国家，其中11个相邻国家边境相互开放，可自由出入如同一个国家。
    欧盟内交通网发达，来往十分方便。如乘车由鹿特丹到汉堡、到法兰克福、到巴黎仅需4个小时。
    欧盟国家人均年收入在3万美元左右，购买力高、消费力强。
    欧洲人比较讲究实用，并不盲目迷信名牌，对质量要求高。以汽车为例，韩国、日本及欧洲产的许多小排量的汽车占了欧洲市场的绝大多数。
    欧盟内各公司有良好的信誉保障，不会出现中国的三角债拖欠款现象。同时，银行的良好服务，可让顾客避免风险。
    由于欧盟科技教育发达，欧洲人又有良好的职业道德，公司仅需很少员工就可以管理整个市场。美国一家生产、经销复印机及其配件、消耗品的公司CAM，其欧洲总部仅有4名员工。
    在欧盟市场经销产品获利相当可观，只要产品经销方法得当，可卖得好的价钱，如29英寸（约74厘米）彩电，在荷兰零售价为2000盾左右，相当于8500元左右人民币。而在国内仅售3000元人民币左右。
    由于种种原因，中国产品在欧盟市场的占有率还不大，销售价格也很低。主要原因是：产品多通过香港、台湾的公司转口经销，即使是在欧洲直销，也多数使用中方员工，不利产品的经销，应该雇用当地员工，使人员本地化。多数国内公司不依靠当地分销商，多数在华人圈里打转转，产品多卖给中国商店。
    产品包装也不适合欧洲市场。粗糙的包装，使欧洲人望而生畏，无法产生购买欲。产品名称中国化，非国际化，大多为汉语拼音，没有英文及当地语言的说明书，欧洲人不习惯，也记不清产品名称。
    如在国内有名的“长虹”彩电，采用“Chang Hong”，在欧洲销售将会很困难；又如中国的“感康口服液”，中文名很好，但其采用汉语拼音“Gan Kang Kou Fu Ye”作为产品名称，不知所云。
    许多公司派出的人员素质较低，对欧洲市场不了解。中国企业错误地认为只要派出英语水平高的人员就可以，岂不知，英语水平再高，和欧洲人真正交流起来，语言仍有很大障碍，对欧洲人的习惯、行为方式并不了解，且多数人员来到欧洲后多生活在华人圈里，难以深入到欧洲人生活中。
    我国的出口产品质量也不稳定，甚至出现同一批产品质量不一的情况。产品的品牌意识差，产品挡次低，并经常出现中国企业间相互打价格战的局面，以至最后断送该产品的市场。
    中国产品要想更好地开拓欧洲市场必须进行市场调查，在进入欧盟市场前先做基础的市场调查工作。国内企业派人到欧盟市场亲身感受一下，通过走访消费者、当地经销商，参观当地商场，了解当地人的消费习惯，对中国产品的看法，了解当地市场情况，向消费者及经销商请教如何开拓当地市场，如何改进产品包装等，对产品进行重新包装，以适应欧洲市场；请欧洲的产品设计广告公司设计其产品的名称、包装、产品说明书。一般在欧洲销售的产品均附有英文及当地语言的文字说明，如法语、德语等。绝不能请国内懂外语的人设计，那是闭门造车。
    通过欧盟相应的质量标准，并在当地注册，这样便可以合法地进入欧盟市场，并被经销商和消费者接受。要寻找欧洲的代理商或分销商，最好的办法是参加在欧洲举办的各种展览会、展销会，在会上可以认识很多欧盟国家的经销商，事半功倍。如一个国家能找几个分销商，做起生意就容易得多。要建立欧洲分支机构，以图长期稳定发展。在欧盟选择合适的国家，建立分支机构，建立分公司或办事处都可以，一定要聘请当地员工，尽量不要全部用中国人及当地华人，以便公司当地化。