2002年，是减肥保健品市场“灾难之年”。先是7月，卫生部撤销了含有违禁药品的“御芝堂减肥胶囊”的保健食品批准证书；11月，又有8种减肥保健食品因掺药被吊销了“身份证”。卫生部有关负责人宣称，将对减肥保健品进行彻底的清查。问题众多的减肥保健品市场，引起了业内人士的关注，一位减肥保健品经销企业负责人向记者表达了自己的观点——— 
　　北京模德尔科技发展有限公司成立于2001年，是一个集策划、销售为一体的大型保健品营销代理公司。公司董事长兼总经理杨光在19 97年～1999年成功运作了中国知名产品溶栓胶囊的辽宁省市场；在19 99年～2000年成功运作了中国较知名产品通络开痹片的吉林省市场；在2000年至今一直在成功运作中国著名产品婷美保健内衣的河北省、甘肃省市场，共累计创造了市场销售额1亿多人民币。日前，记者对杨光进行了专访。
　　记者：你认为造成减肥产品出现众多问题的原因是什么？
　　杨光：一种产品为消费者所接受，商家是一个很重要的环节，而这种产品在市场上出现问题，除去企业的不法生产之外，商家的违规经营也是一个很重要的原因。一位保健品行业的专家讲过，厂家、经销商和终端经营者是“一根线上的蚂蚱”，一旦出了事，都要负连带责任。作为保健品的经销代理商，我认为，一些减肥保健品在市场上遭遇红灯，生产企业制造害人产品肯定是罪责难逃，但是在知情的情况下经营的商家，不是也在进行着欺骗消费者扰乱市场的行为吗？
　　其实，中国保健品行业更需要好的经销商，在很多业内的展会上，企业都在进行招商活动，这说明很多企业已经认识到产品营销的重要性。而真正能够对消费者负责，为企业带来效益的商家并不多。
　　记者：减肥保健品市场出现的这些问题会不会影响到它的发展？
　　杨光：今年5月份全国主要城市药店产品零售品种销售金额排序数据统计显示，北京、广州、上海、深圳、武汉5个城市前10名品种之中，减肥药占了3个，而减肥保健品没有一个。如在上海，赛尼可居第一，曲美第六，而在北京和武汉澳曲轻销售第一。这说明减肥保健品市场出现萎缩现象。
　　但是这并不能够表明减肥保健品失去了市场，我国有15％的人群体重超标，90％的肥胖者已经认识到由于肥胖而引起各种并发症对人体造成的危害，并有意减肥。同时，人们减肥更加倾向于相对安全的保健品。此外，在保健食品的22项功能中，减肥功效相对明晰，因此，减肥保健品不仅不会消亡，而且很有可能会成为保健品发展中的亮点。调查数据显示，中国总共有8000万超重人群，每年市场份额超过60亿元人民币。2001年年末，我公司全面代理运作某品牌减肥胶囊的中国市场；仅仅半年时间，销售额已超过亿元，该产品成为中国家喻户晓的知名产品，并且名列中国2002年减肥类保健品的市场销量第一位置。因此，我国依然看好未来的减肥保健品市场。
　　记者：以经销减肥保健品而言，作为保健品代理商应该怎样运作？
　　杨光：首先是要选择一个好的生产商和品牌商品，目前，保健品市场假冒伪劣产品并不少，要做一个有品位的代理商，就应该营销有品位的产品。
　　现在我们正在推出一种新一代的减肥保健品———欣力美减肥片，它是由美福乐系列减肥保健品的发明人，北京天宇减肥技术研究所所长、中国肥胖症研究会理事张淑宇教授研制而成的。采用天然草本配方，经现代生物工艺加工制成，内含生物总黄酮、生物总皂甙等活性成分，能减少胆固醇的吸收，促进脂肪氧化分解，在多种微量元素协同作用下，能够全面调整机体代谢水平，增加皮肤的洁净度。经多年研究及人群试验证明，在充分保障营养状态下服用欣力美减肥片，只减多余脂肪，体形可行到明显改善，同时保持充沛体力，提高健康水平，令整个机体进入健康的新陈代谢状态，适合作为日常保健产品。我们经过严格的审查，看中了这个产品良好的品质，所以才选择了它做代理。
　　其次，要讲诚信。在我们的欣力美减肥片说明书上，除了有保健食品的标识和说明之外，还明确地标注了不适宜人群为肾病患者、孕期和哺乳期妇女。同时提醒消费者，本品不能代替药物；服用期间宜食高蛋白、低糖膳食，多饮水。此外，我们撇去价格泡沫，将产品定在一个非常实事求是而不是炒作出来的低价位上。
　　还有，就是要选择好下一级的经销商。我们对经销商的要求是有资格、有经验、讲信誉。同时我们也给经销商很大的优惠，特别是把我们的营销理念和积累的市场传递给他们。 
        
原作者：中国食品报  李松
来  源：中国保健食品网