近些年来，我们有不少的企业在开发市场和参与竞争时，热衷于跟热门、赶热潮，哪种商品畅销，就开发哪种商品的市场。在了解市场行情、进行市场调查过程中，没有深度，常常被市场的表象所左右，结果白白地交了学费。事实上，市场开发贵在独树一帜，企业经营者要用敏锐的目光去认识和发现。

    美国雪佛龙公司是一家生产食品和饮料的公司，为了摸清市场行情，做到准确决策，他们市场调查的对象不是商店，也不是商品，而是垃圾。他们对垃圾进行分类，从消费者扔弃的包装物、残渣余料中窥探消费者的现实需求，预测消费走向。结果，企业推出的产品颇具新意，价廉物美，深受顾客喜爱。无独有偶，英国的乐富豪音箱是驰名世界的品牌音箱，他们曾派人到中国市场进行调查，而选择的对象却是住“解困房”的百姓家庭。针对城市家庭住房面积小的实际，又设计出一种“油画型”挂壁天然音响，一上市便大受欢迎。

    上述二例，异曲同工，一个是从垃圾中找市场，一个是从解困房中找市场，两种方法虽然不太一致，但折射出的道理却是一样的。开发市场切莫追赶热潮，跟在别人后面亦步亦趋，而应深入到具体的生活环境之中，发现实实在在的市场，并科学地预测其走向，只有这样，才能确保决策的正确性，开发出真正属于自己的市场。