随着国家“走出去”战略的实施，一批中国企业率先踏上了海外投资经营的探索之路，成功的经验以及失败的教训，对即将或准备到海外经营的中国广大企业来说，都是一份难得的宝贵财富。通过对我驻外经商参赞及部分国外经贸界知名人士的采访，更使我们深刻认识到，“走出去”的中国企业一定要准确定位，循序渐进。 

　　施何求（我驻埃及使馆公使衔经济商务参赞）：目前，中国在埃及注册的独资、合资企业有47个投资项目，注册资本2．1亿美元，经营比较正常的有18家，这些项目带动了我国一部分机电产品的出口。但是，也有相当一些企业办得不大成功，究其原因，不外乎当地政策的多变，市场的多变，以及合作伙伴之间的不愉快。因此，企业来埃及投资或者设厂，当务之急要加强市场调研，切实要做好产品的可行性研究，找准市场的“切入点”。从眼下看，需要一些短、平、快的项目，以埃及为原产地做转口，价格要公平，且质量要好，并且能产生一定的附加值，产品要有竞争力。 

　　中资企业在埃及发展，要充分利用两个比较优势。一是自己带来比较成熟的技术及管理的优势。另一个是挖掘当地劳动力、价格及市场的优势，推动有实力的、有对外贸易经验的企业来投资或设厂，以合资方式为较好，中方必须控股，并利用当地人去和当地政府有关部门去交涉。 

　　目前，埃及生产大型设备，特别是成套设备的能力薄弱，新兴的家电、电子、汽车等企业均为装配型企业，因此，生产设备和多数机电产品的零部件均需要进口，有一定的市场。此外，我向埃及出口机电产品，目前仅占埃及进口机电产品的5％，所以说，我们有希望通过竞争增加出口的空间。 

　　李本（我驻阿联酋使馆经济商务参赞）：“走出去”切忌盲目，要找到适合你的定位。以阿联酋来说，并不像国内有的媒体所宣传的那样，遍地是黄金，其实，在这里并不好赚钱，还容易让国内的人上当受骗。以劳务输出为例，阿联酋法律规定，任何一个外劳必须经过雇佣你的老板或总承包商向当地劳动部申请用工名额，并依此办理有关手续，包括医疗证、居留证，每个人业主大概需要花60至300美元才能取得合法劳务权利，受到当地法律的保护，个人受到纠纷可以通过法院起诉解决，否则，就容易被老板欺骗，非法务工将被驱除出境。目前，有些国内中介机构带进来一些劳务人员，一没有保人，二没有入境手续，很容易掉进当地的法律陷阱。其次，由于阿联酋是石油富国，因此，其购买技术设备都是世界一流水平的，且雇佣的是西方的一些高级管理人才。所以，他们对产品进入其市场的要求很高。阿联酋所进口的产品必须是得到国际认证的产品，且要向他们申报，再得到他们的试用并认可后，你的产品才能进入他们的用户采购名单，任何一个项目的采购均以此为准。所以，有些中国产品被禁用，并非质量问题，而是缺这么一道程序。 

　　切撒雷·罗米蒂（意中经济文化友好协会会长）： 

　　中国的劳动力、产品价格低，但是随着劳动成本相对上升，因此，发展到今天，若想扩大出口，就应该创造并生产出技术含量更高的产品，中国对意大利及欧洲出口比较多的是玩具，从市场情况不难看出，新技术、高新技术、高附加值的产品才是市场的强者，技术更新尤为重要。因此，中国企业进入意大利市场必须定位准确，要有自己的特定产品，最好是自己的独有技术，同时要注意到意大利的劳工成本很高，你的产品必须有技术含量支撑。 

　　编辑点评：对于众多的即将“走出去”的企业来说，走出去不是一种时尚，更不应当是一句简单的口号，因此，在有实力和能力的基础上，最为重要的就是要了解市场，准确定位，循序渐进。

（国际商报报道）